10个实操事例告知你，2019年应该这样做微商

来历：《微商高手实战运营》第二章第6节

共享嘉宾：触电会会员桑兮兮

会员简介：桑兮兮，个实资深新媒体策划人，操事白净微商总操盘手，例告国内首个取得世界本钱出资（IDG本钱）的知年微商代运营公司青翠新媒体CEO；被誉为“我国微商榜首操盘手”，操盘白净微商累计出售2100万支，应该样出品的微商汀品牌，上线半年，个实回款过亿元。操事青翠2016年“双11”累积出售额3亿元。例告

我操盘微商两年多，知年说说我对微商的应该样一些了解：

零售已死

即使是阿里巴巴这样量级的电商，天猫2016年双十一1天1200多亿，微商大部分品牌方在双十一之后的个实一段时刻都是十分苦楚。无论是操事买三送一仍是满199元减100元，本质上是例告让顾客囤货，导致顾客在一段时刻内不会再做同品类的消费，所以我说零售已死。

微商本质上是共享经济

你在商超买一件产品和买10件相同的产品的价格是相同的，享用不到任何扣头，而微商本质上是批发生意，正是处理了这个问题，买得越多价格越廉价，我做活动的时分一盒面膜原价158一盒，但你一次性买2盒，能够省100块。

一、微商是卖货仍是卖人？

刚开端卖人，后来卖货。

许多国内外的一线大品牌2015年开端做微商，但简直没有做起来的。产质量量不错，口碑也好，为什么便是做不起来？为什么微商能做起来的反而是一些知名度很低的品牌？

由于微商本质上是一门生意，终究的意图仍是为了挣钱。有些产品尽管知名度高，可是自身价格系统通明，例如：一款海飞丝的洗发水，你在微商卖100元没有人会买，由于顾客能经过其他途径买，仅需求20元左右。用户对其产品质量认知十分强，微商朋友圈口碑共享的价值体现不出来，别的价格系统太通明，满意不了途径利益分红，所以做不起来。

许多产品你觉得好，不代表你要出售它，要做生意，产品质量好是根底，有满意多的利益，咱们才有动力成为你的出售者。

二、微商与传销

微商是不是传销？

我拿IDG本钱出资做法令尽调，问我微商是不是传销，我花了许多时刻研讨微商和传销的差异，也一直在躲避传销。有一个传统职业的大咖说过微商便是传销，我反诘他：什么是传销？他半响也没有说出来。断定一个作业的条件，先要满意了解它。

微商和传销的差异我总结了几个中心要害：

1、入门费。有些微商品牌方需求交入门费才有出售产品的资历，而不是交钱拿货。你们能够调查一下身边的微商品牌是不是这样。

2、晋级是拿货仍是靠开展人头。断定是不是传销，不能从多少等级看。要看晋级是经过拉人头仍是拿货，传销是以拉人头晋级的。有些品牌，升到4级需求招到10个5级，升到3级要招到10个4级，以此类推，一些下级署理为了晋级不断找亲戚朋友杀熟拉人头，这个肯定是传销的办法。

3、奖赏是不是三级以上。云在指尖五级分销被封杀，微信现在也在冲击三级分销，传销的差异在所以多层次奖赏。咱们公司的奖赏是谁招署理奖赏谁，不触及第三人。

三、交际社群PK电商社群

微商不是做熟人的生意，而是做圈子的生意。

微商自身便是做社群，交际特点和论题特点是没有意义的。比方今日有球赛，你发个朋友圈说爱看球的建个群咱们一同交流交流，这个群便是交际特点的，没有任何商业价值。

别的一种电商社群，微商便是电商社群。咱们30多万署理，都是由于做咱们的产品署理而建立起来的联系，这便是一个巨大的电商社群，是极具商业价值的。咱们公司出的任何一款新品，一周内100万只/盒保底卖出，由于咱们有30万的署理商这么大一个体量，也是根底出售途径。

直销、传销是做熟人的生意，而微商不是。你的熟人圈有200人，依照10%的转化率，20人哪能打造出这么多的百万大咖，千万大咖？假如你是做熟人生意，这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。

微商便是做圈子的生意。圈子的中心是，你是不是这个圈子的KOL（定见首领）。咱们许多署理是在杭州四季青、白马等这样的服装批发商场做了十几年的，她们在这个圈子有巨大的人脉圈和信誉度，简直能够做到卖什么火什么，无形中现已成了她们客户眼中的KOL。她们做了咱们署理后，卖咱们的产品，客户也跟着买单，所以咱们能敏捷翻开服装批发老板娘的商场。

咱们的署理和职业的其他署理有许多差异，如咱们简直90%的中心战略合伙人是曾经没做过微商的，咱们经过训练、系统、包装等一步步打造他们成为了职业大咖。咱们也很少整合微商职业大咖，由于自己培育起来的忠诚度才是最高的，咱们团队丢失率少，系统安稳，2016年添加率同比2015年添加了6-7倍。

四、微商选品

爆品简单引流，群众消费品更久远。

2016年许多微商崩盘了，但为什么咱们的微商2016年较2015年有6，7倍的添加？

咱们推出的榜首款产品是BB霜，开端起步十分困难，由于面对许多国内外同类知名品牌竞赛。咱们选品的中心是要迭代顾客曾经运用的品牌，而不是让顾客从头认知一个品类。化妆品这个品类现现已过了长时间的商场教育，做群众消费品，尽管前期商场欠好打，但只需一步步走稳了，能够做得地持久。咱们操盘的白净摇BB，2015年3月上线至今，每个月出售额都在添加，且产品复购率超高。

爆品简单建立团队、获取流量，但很难做久，后期也会导致团队丢失，做群众消费品，例如化妆品、内衣等开端尽管会很困难，特别是建立团队，可是会走得更持久一些。我总结微商要走得更持久，选品有两点很重要：1、出售量安稳，动摇小；2、产品质量好，品类群众化，复购率高。

五、怎样做好线下微商

线下不是出售战场，而是流量进口。

传统生意的中心是流量和获取流量本钱。电商还没有鼓起的时分，咱们都去商场、实体店买，有了电商后许多实体店关门了，纷繁转型线上。

电商现已不适合创业，淘宝那么多同类产品同渠道竞赛，高手如云，大部分人做淘宝都是亏本的。创业能够挑选一个精英人群比较少的范畴创业，微商便是这样一个比较好的挑选。微商职业和互联网、电商比较，微商大咖遍及学历较低，胜在KOL的刻画才干、执行力、团队凝聚力打造等。

传统职业有流量的人怎样做好微商？

许多人有线下门店、流量资源，但为什么转型微商的的作用都不抱负？

咱们首要考虑下：你会去餐厅买内衣吗？你会去内衣店买化妆品吗？把门店作为出售途径是行不通的，还会影响你门店传统生意。线下门店只能作为流量进口。例如：你去理发店理发，洗发小哥告知你重视微信可免费取得护发素；去餐厅吃饭，重视微信可免费赠送一包纸巾或一瓶可乐。大部分顾客都会添加。

一切开店的人要考虑怎样把顾客更好地转化到线上去，第二步才是怎样在朋友圈把他们转化成你的署理。

事例1：

咱们的一个署理线下有30家鞋店，每一个顾客买完鞋子后，服务员会告知他们：1、添加咱们微信能够免费送一双袜子；2、朋友圈会有促销和上新信息。顾客一般状况都会添加。

事例2：

同理，开服装店的署理，顾客买完衣服后和他说：加咱们微信能够送一条小围巾噢，还会不守时发布上新和促销信息。大部分顾客都会添加。

这样的办法，关于顾客而言本钱是很低的。

六、做微商怎样获取流量

没有流量，怎样做好微商？

想做微商，但朋友圈没有老友，又没有流量进口，怎样办？

假如你是全力做微商，教你3步：

1、微信里获取5000人老友；

2、第二步，转化你获取的这5000人；

3、第三步，建立和办理自己的团队。

首要榜首步，先不着急卖产品，先让你的朋友圈有5000人老友。没有流量，再好的产品也是卖不出去。

假势获取流量法

事例3：

①、在大麦网查一下近期的演唱会，剖析这个歌手的粉丝集体状况。例如：你地点的城市有五月天的演唱会，五月天的粉丝集体都是80后90后，和你署理的产品的受众是匹配，你就能够从五月天的演唱会下手。

②、定制小礼品。假如是夏天，能够去淘宝上定制含有五月天相片的扇子（定制越多价格越廉价），做几个易拉宝，印上你的二维码；

③、演唱会的当天下午和晚上至少会有3-4万人在演唱会场所的进口，在主进口邻近摆摊，扫码重视免费送扇子。

事例4：

你去大学校园里问谁乐意跟我做微商，没几个人理你，能够换一种办法。咱们旗下有影视公司，做了一个艺人海选，简直一切想要成名的女孩都来面试。面试的进程便是获取流量的进程。

必定是先有流量，再有微商。

有没有0本钱获取流量的办法？有，逛街便是最好的办法。

逛街式获取流量：

事例5：

每个城市这么多餐厅，餐厅流量这么多，我能不能把这些餐厅老板娘都开展成我的署理？我去餐厅吃饭，找到老板娘问：你们餐厅菜品不错，咱们公司常常会有会议，能够留下微信，今后提早订座。老板娘肯定会赞同，就这样留下了老板娘微信。

事例6：

我去每个城市都会翻开搜房网看周边房价，还会去邻近的房地产公司看楼盘。出售员们都十分热心向我介绍，我会说：加微信吧，发楼盘材料给我，有时刻我会过来看房。就这样，我去每个城市都能加到许多房地产出售，他们都是十分精准的意向署理，具有丰厚的人脉资源和流量。

咱们都知道只需了解过房价或买过房子，就会有许多中介推销电话。曾经都是直接挂掉，可是他们重复打，很烦人。我能够怎样怎样运用这些流量呢？我跟她们说：我现在很忙，能够加我微信，先发我材料看下。这样这些出售都转化到微信了。到现在，许多房地产出售，都变成了我的署理。

事例7：

我每次滴滴打车去机场，每次都是不同的专车司机，我可不能够把这些专车师傅都变成我的署理呢？我会和他们说：我常常去机场，咱们加下微信吧，下次你要是在邻近，直接找你，带我去机场，就这样我又加都了一批专车司机的微信。

第二步，转化你获取的这5000人。

怎样发掘用户痛点出售产品，找到榜首批种子用户

做微商选产品，有卖点才干找到消费人群。举三个案件，怎样发掘用户痛点来出售产品。

BB霜怎样找到种子用户

我刚开端做BB霜时分，压力也很大。现在女人用着国内外这么多同类产品，那么多大品牌，为什么要选我的BB霜呢？已然女人商场欠好翻开，不如试试男性商场？什么样的男性会用BB霜？穿西装打领带的出售型人群能够。他们对产品认知度不高，重视外在形象，试用后觉得既能进步形象又能护肤，许多从顾客变成了咱们的出售者。

图1

我朋友圈发过这张相片，其时许多人来问我：男人也能够用BB霜吗？当然能够。男人也能够护肤，也能够用化妆品进步形象。我现在简直每天都用BB霜，刚开端是由于参加大会、媒体采访要坚持形象，现在是用上瘾了。

内衣怎样找到种子用户

咱们内衣的特点是靠拢作用好，无钢圈，很舒适。那么什么样的人最迫切需求这样的内衣？

做桑拿服务的女人需求，美甲服务的女人需求，KTV女服务员需求，需求招待男性顾客的女人需求。

怎样找到她们呢？

我朋友圈问：近期朋友来深圳玩，要我好好招待他，求介绍深圳不错的水疗司理，送红包。作用我收到了十分多的桑拿司理引荐。这些都是我的种子用户。我和这些司理们聊：你们职工给人洗一次脚最多也就赚个10-20块的提成，你要是卖咱们内衣，一件能够赚60元多。他们这种等级能够做战略，开展下面小客户司理做总代，下面办理的女孩能够零售购买，也能够小批发。对靠拢，舒适的卖点也特别需求。很快就转化了一批内衣的种子用户。

防晒霜怎样找到中心用户

我上一年9月份去了一趟丽江，咱们都知道丽江特别晒，必备防晒霜。我怎样才干把微商切入到丽江古城呢？我发现许多游览社等门店门口都会有摆摊卖银饰的，门店一个收大几百的货摊费。价格不贵，人流又多，游客防晒需求高，能够租个货摊，放个易拉宝，扫二维码送咱们的小蛮腰防晒试用装。去丽江玩的人来自全国各地，试用装本钱不高，还能获取许多的精准用户，乃至还能转化成你的署理，何乐不为呢。

所以要翻开商场，你的产品卖点必定要明晰，人群必定要精准。

七、怎样进步转化率

做微商，怎样进步转化率？

1、朋友圈重生意。

质量好，重诚信，有赢利，说到底能不能赚到钱才是衡量你这个微商品牌能不能成功的重要因素。

2、朋友圈“对号入座”。

所以朋友圈最中心的是要让他人看得到你的这门生意做得怎样样，而不是你的产品有多好。你能够回过头看看你自己的朋友圈，你是不是在说你的你今日赚多少钱，招了多少个署理，零售了多少。

3、你是一个什么样的人。

假如你的朋友圈有5000人，但你只能转化50个人做你的署理，太差了！至少要到达20%以上，至少1000人才对。你要怎样进步你的转化率？

4、朋友圈运营黄金规律。

传统实体店衡量一个店肆生意好欠好无非是看你忙不忙，进了多少货，有多少顾客进出，卖了多好。朋友圈是：你今日招了多少个署理，有没有和署理交流，零售了多少，赚了多少，这些都要从朋友圈体现出来。

每天内容能够参阅以下：

①你为署理做了什么？例如：1对1扶持，微信交流。每周要带咱们训练、协助等

②你进货状况咋样？包含拉货、转移等。

③你出售状况咋样？包含署理汇款截图、出售咨询、发货状况、署理晋级等。

④你产品质量口碑咋样？包含用户产品反应、商场推广、模特运用、署理复购、好评、产品比较等

⑤你署理的事例共享。例如你的署理人群：理发师、服装店老板娘、批发大咖、学生、传统生意老板、辣妈、教师等。

⑥你家人对你的情绪。老公对立，到认可，鼓舞，投入等。

⑦你个人日子共享。你所拿手的，如能够共享你的日子状况，共享你对某事物的观点。

⑧干货共享。如你今日添加了多少人，加了几个署理，地推、微博等办法

⑨阶段性作用。如你或许你的署理经过尽力买了车，买了房，带署理出去游览，获奖等

假如某一个微商一个月赚了50万，她在月底30号说我这个月赚了50万，有多少人信呢？咱们重视的不是作用展现，你要讲进程，屌丝逆袭的进程，咱们才会服气你。

八、做微商怎样团队办理

第三步：建立和办理团队

用团队办理来进步成绩。怎样做团队办理，有三个中心：

1、署理拟定KPI，方针分化

没有KPI的公司很简单死掉。我公司100多人靠什么办理？榜首、薪水福利束缚；第二、准则束缚；第三、你的开展方针决议你的支付。但许多微商团队是千人团队，万人团队，十万人团队，人数越多办理越简单呈现紊乱、对立。

怎样维系团队平衡？

以办理500人署理为例:

1、你要和这500署理聊方针：为什么要做微商？为什么要做我的产品？她们的理由可能是：我想赚点钱，我想做的久一点，我要找一份生意做，我要找一份作业做。

2、方针是多少？一年10万？一年100万？

假如有一个署理告知你：我2017年的方针是赚到100万。接下来要为她做方针分化：每个月要差不多做到10万，每天要赚到3000，这个方针能不能完成？每天要卖出多少产品，每天要招到多少个署理才干完成方针？你的朋友圈有多少人？每天要加多少粉？转化多少署理？才干到达这个方针？

许多人做了一段时刻作用欠好不想做了，便是由于她方针不明确，不行活泼，做得欠好的时分就抛弃了。

每个团队老迈在整合团队的时分，要像汪峰在我国好声响问你的愿望是什么相同问他们：你参加我的团队有什么方针？作为老迈我就要完成你的方针。当你把她的方针都分化后，她会做评价，当哪天完成不了使命的时分至少有方针性地鼓励自己。

怎样能让团队活泼起来？要有典范的力气

你的500人团队里谁是典范？谁是最活泼达观活泼的的人？假如没有，团队很简单会死掉。这时分典范的存在是十分有必要的。不是最优异的那个人，而是最合适的人，逆袭的人。当她带来阶段性作用的时分，一切的署理都能被激活。那些许多人认为不会成功的人，成功了，这才是典范，才是精力动力。最活泼的，加粉最厉害，零售最好等等，这些都能够建立典范。典范越多，生长速度越快，小白、意向署理愈加积极，你的团队规划越大。看到这篇文章的时分你就要开端建立你团队里的典范。

3、包装的力气

2015年咱们拿了广州一切公交路牌的的广告，一切的战略都能够上；拿下了全国许多城市的商场屏幕广告，轮流播放了一个月；15年国庆组织咱们的优异战略李婷上了美国年代广场的大屏幕广告。许多品牌可能会挑选把品牌放上去，越杰出越好，但咱们没有放咱们的品牌，而是把咱们的署理放上去了。她只说了一段话：我39岁，我是微商，我是李婷。播出后，李婷在当地的影响力飞速进步，转化了十分多的署理，由于咱们见证了一个草根的逆袭。

图2

咱们的面膜包装不是明星代言，而是用署理的相片。自己的产品自己做背书，你只要运用产品敢代言产品才干卖得好，他人才会信赖你，没人会把自己的头像放在一款有问题的产品上。咱们的说明书手册，也全都是旗下的署理。这便是咱们品牌的背书，以人为中心的背书。

咱们每年都会做定制版的台历，把咱们一切的战略都放上，让她们有荣耀感和归属感；咱们还完成了她们登上舞台，出单曲，拍MV，开演唱会的愿望。

一切的包装要看起来巨大上，既要满意物质需求，又要满意精力需求，给平凡人逆袭的时机，便是传递愿望，比找明星更有作用。

咱们每开一场会，都会进行人的宣扬，人的包装，简直不传达品牌，咱们要让他们成为他们圈子里的KOL，他们的微商才干更成功。

九、技能、影视推进微商立异

咱们的署理从1个人到现在30万人，靠的便是把影视、技能深度切入出售，选群众消费品，做持久商场。共享一个咱们用技能进步逼格的事例。

事例8：

咱们前段时刻策划了一个活动：【立帖为证】2016年,我才去了110个城市，2017年必定要去220个!坐等打脸！

图3

点击链接看一个小视频，你就能知道你2016年去过的一切城市的数据，经过小视频回忆你去这些城市时分发的朋友圈，制造许多大咖明星给你点赞谈论，扫描二维码重视就能够生成你的游览日记，现在有差不多400万参加了制造共享，咱们朋友圈累计添加了近100万人，没有花一分钱。

图4

图5

上面发的两的图，不是广告，我想体现的便是一种状况。传达品牌是一件费钱、费精力的作业，产品是严寒的，人是温暖的。我曾经是做影视的，会比较重视在传达上打动听，产品是微商最重要的根底，其次是你的营销包装，你的系统是否完善，是能不能让团队继续赚到钱的要害。

十、什么样的人群好做微商？

有人说学生能够。

事例9：做微商怎样翻开校园商场:

广州100多所校园，大约上百万学生，怎样翻开校园商场？我的一个导演朋友想在大学城找女朋友，他正好策划了一档网红选秀类栏目。我说，你要学会假势。后来他就拿一台拍照机器，并贴上“我要做网红”的标签，去校园选拔，许多想要当网红的大学生，都会添加他，天然也有深度往来的时机。做微商也是相同的道理，你不能刚加了对方的微信，就问人家做不做微商，应该是按部就班，渐渐转化她。

微商必定是三步：1、流量获取；2、流量转化；3、团队打造。

事例10：

我找兼职帮我在校园里边派传单，派发印有小活动和你的微信二维码的单张（留意不要做满是产品介绍、广告的单页），例如扫一扫二维码能够取得小礼品、扫一扫二维码能够参加免费抽iphone等活动，这样的传单才会有更多的人看。一起给兼职人员设定鼓励目标。例如每天添加50人，超越1人，奖赏1元钱。

总结微商的三步：1、流量获取，怎样把线上的流通移到你的朋友圈；2、运营朋友圈，流量转化；3、团队打造，拟定KPI让下面的人成功。

传统线下实体经济很难了，电商很难了，没有更好的商业模式呈现时，微商便是一个很好的挑选。

微商便是，人人都是顾客，人人都是传达者，人人都是出售者。都是时机。

图6

这是一个很高档的商业模式。我2015年刚发动白净摇BB，那时分要做宣扬，在微博上找了一个小网红，她发一条朋友圈价格2000元，我觉得收费不合理，就没有协作。后来我在微博做了一个抽奖送摇BB的活动，这个网红中奖了。她用了咱们的BB霜之后觉得作用不错，继而做了咱们的署理，1068元拿了12支，我还赚了她一点钱。但由于变成了署理，她每天在微博，微信，宣扬咱们的产品，我却不必交给她一分钱。联系发生了改变，本来是协作的联系，后来变成署理联系，不光让我赚到了钱，还每天帮我做传达。

微商出售和传达这两大功用，用得好会十分可怕。

你给了顾客必定的赢利空间，他乐意从顾客变成出售者，假如你能供给包装打造、团队系统办理、训练，就能变成一门生意。

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